Guía · sin rodeos
Habéis heredado una casa con tres mil libros. ¿Y ahora qué?
Lo primero, la parte que nadie os dice: la mayoría no vale casi nada. Lo hemos contado sobre 3.255.071 libros con ISBN a la venta hoy en catálogos españoles de segunda mano: 6 de cada 10 no llegan a 10 €, y sólo 4 de cada 100 pasan de 40 €. Eso no es un fracaso: es el mercado. Lo que sí pasa es que en tres mil libros ese 4 % son más de cien ejemplares que valen dinero de verdad, y el trabajo es encontrarlos sin morir en el intento.
Lo que NO hay que hacer, por este orden
- Primero
Venderlo al peso sin que nadie lo mire
Es lo más cómodo y lo más caro. Quien compra al peso paga el papel, no el contenido, porque no mira qué hay dentro. Si nadie ha visto los títulos antes de poner precio, no sabréis si el precio era bueno.
- Segundo
Tirar los feos
El estado importa mucho menos de lo que parece, y lo raro casi nunca es bonito. Un libro descuadernado de 1890 puede valer cuarenta veces más que el tomo con sobrecubierta impecable que tiene al lado.
- Tercero
Buscar uno a uno en internet
Son tres mil búsquedas. A treinta segundos cada una son veinticinco horas, y al final del día habréis mirado ciento veinte.
Lo que sí funciona, y se hace en una tarde
1. Apartad lo anterior a 1972. Más o menos ahí empezó a usarse el ISBN en España, el número junto al código de barras. Lo que no lo tiene hay que verlo con ojos: ahí aparecen las sorpresas, y también es donde hace falta un librero de verdad.
2. Haced fotos de los lomos. Una por estantería, de frente, con luz de día y sin flash. Si están en cajas, abridlas y fotografiadlas desde arriba. En una tarde se fotografía una casa entera.
3. Pedid precio por el lote entero, y comparad. Con las fotos, quien compra puede ver los títulos antes de poner precio. Pedid más de una oferta: si alguien os da precio sin haber mirado nada, está comprando papel.
Las tres cosas que más confunden
«Es muy antiguo, tiene que valer mucho.» La antigüedad sola no vale nada. Un devocionario de 1900 se imprimió por cientos de miles y hoy no lo quiere nadie. Lo que vale es lo escaso y buscado: primeras ediciones de autores que se siguen leyendo, libros locales de tirada corta, ilustrados, técnicos de su época.
«Está como nuevo.» Ayuda, pero sólo en libros que ya valen algo. En un bolsillo común, el estado no cambia que valga tres euros.
«Una librería me lo comprará a precio de tienda.» No, y no es abuso: lo tiene que guardar, ficharlo, fotografiarlo y esperar meses a que salga. Lo justo es que os digan qué han mirado para llegar a ese precio.
¿Y si quieres vender la biblioteca entera?
Hay otra forma, sin listados ni separar nada: haz una foto a los lomos de cada estantería, mándanosla por WhatsApp y te damos un solo precio por todo el lote. La recogida en casa es gratis y pagamos por transferencia.